Guía Completa para Vender tu Piso en Madrid

Soy Víctor Peña, abogado y agente inmobiliario especializado en la ciudad de Madrid. A lo largo de los últimos años he gestionado millones de euros en patrimonio inmobiliario, ayudando a decenas de propietarios a vender su vivienda con seguridad, sin perder dinero y sin complicaciones.

Con cada venta he aprendido algo nuevo, y en esta guía quiero compartir contigo, de forma clara y directa, todo lo que necesitas saber para vender tu piso en Madrid con éxito. Si has decidido vender tu inmueble por tu cuenta, este contenido te puede resultar especialmente útil.

Paso 1: Conoce el valor real de tu propiedad

Lo primero que recomiendo siempre es hacer una valoración real del inmueble. Muchos propietarios toman como referencia los precios que ven en Idealista, sin saber que muchos de esos pisos llevan meses publicados sin venderse.

En un mercado como Madrid, donde la demanda es muy alta, poner un precio fuera de mercado puede hacer que pierdas visitas valiosas desde el primer día. Los compradores bien informados descartan rápido lo que consideran caro.

Paso 2: Prepara tu piso para vender sin gastar de más

No necesitas hacer una reforma ni cambiar electrodomésticos. Los compradores suelen querer reformar a su gusto. Pero sí es clave:

• Limpiar a fondo

• Quitar objetos personales

• Aprovechar la luz natural

Esto genera una mejor impresión y acelera la venta.

Paso 3: Ten la documentación lista desde el principio

Tener todos los documentos preparados te evitará retrasos y dará seguridad a los compradores. Necesitarás:

• Escritura de propiedad

• Certificado energético

• Recibos de IBI y comunidad

• Nota simple registral actualizada

Paso 4: Publica bien tu anuncio

No se trata solo de subir fotos hechas con el móvil. Hoy, la competencia es fuerte y el 90% de los compradores decide qué visitar por las fotos y el texto.

• Usa fotos de calidad (si puedes, contrata a un profesional)

• Crea una descripción detallada que transmita las ventajas del inmueble

• Responde rápido a las consultas

En Idealista, los compradores se fijan primero en los pisos que destacan. Si tu anuncio no tiene visibilidad, las mejores ofertas se irán a otros, incluso aunque el tuyo esté mejor.

Paso 5: Firma del contrato de arras

Cuando aceptes una oferta seria, lo habitual es firmar un contrato de arras. Ahí se pactan las condiciones de la venta y el comprador suele entregar un 10% como señal.

Es un paso delicado. Si no se redacta bien, puede haber problemas luego. Es clave dejarlo todo claro: plazos, precio, forma de pago y consecuencias si una de las partes incumple.

Paso 6: Firma de la escritura ante notario

El comprador paga el resto del precio, se firman las escrituras y se entregan las llaves. Todo debe estar en orden para evitar retrasos o complicaciones legales.

Paso 7: Pago de la plusvalía municipal y declaración en Hacienda

Después de la venta:

• Debes pagar la plusvalía municipal en 30 días hábiles

• Guarda todas las facturas y gastos de la venta (comisiones, certificados, etc.)

• Lo necesitarás para declarar la ganancia patrimonial en tu próxima renta

Mi consejo final:

Vender por tu cuenta es posible, pero no es sencillo. No se trata solo de publicar y esperar. Hay muchos detalles legales, fiscales y técnicos que, si no se gestionan bien, pueden costarte tiempo y mucho dinero.

Si en algún momento necesitas ayuda o tienes dudas, estaré encantado de orientarte sin compromiso. No te vendo nada: simplemente comparto mi experiencia porque creo que un propietario bien informado siempre tomará mejores decisiones.

¡Mucho éxito con la venta!

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